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还在烦恼产品销量低?只需三招轻松打造爆款产品

答案奶茶、防晒喷雾、口红礼盒......一批批爆款产品的崛起,给爆款产品的生产商带来了巨大的商机。

现在,似乎人们追逐“网红产品”、“网红店”已经成为一种日常,每个人身边都聚集着不少打着“好奇”旗号,种草网红产品的朋友,网红产品成为人们追求的一种潮流。

那对于我们微商人而言,我们的产品是否也可以成为爆款产品?那些一夜爆红的产品背后是否有章法可寻,又存在着哪些规则?

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很多人认为“爆红”只是一种幸运,但事实上网红产品突然间爆火的原因离不开消费者口碑营销的推动,关键在于社交货币、诱因、实用价值这三个元素。

社交货币

社交货币,是指所有从社交网络和社群中产生的现存及潜在资源。简而言之,就是人们日常生活中分享和谈论的信息。

在网红走红过程中,社交货币的作用功不可没,像旅行青蛙的截图、美食小店的美食这些都属于高质量的社交货币。

人们在生活中会分享他们认为有趣、潮流的产品,而我们微商想要他们分享我们的产品,就需要让产品拥有能瞬间被人们记住或者描述的记忆点。产品不一定要颜值高,外观丑未必不是另一种吸晴的方式,就像脏脏包一样。

这都需要我们精心策划,让我们的产品信息帮助人们脑海中形成一种映像,提供与众不同的特点供人们向他人展示。

诱因

这里的诱因指的是一个想法,一个事件或者一个联想,让人们想要采取行动购买的因素。就像到了冬天,人们会想要买奶茶暖手,这时就会带火一批卖奶茶的网红小店。

同样地,口红礼盒成为爆款的时候,正是在七夕前,男生会产生送礼物的想法;防晒喷雾火的时候,正好在暑假,人们外出旅行的时候,会产生防止肌肤晒黑的想法。

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人们总会讨论脑海浮现的东西,人们越多次想到某一想法或某一产品,该产品或想法就越会被讨论。对于我们微商来说,在设计产品时,就需要在合适的节点,设计出经常能由用户所在环境触发想到的产品,更方便我们产品的传播。

实用价值

人们喜欢传播能带来价值或值得散步的消息。产品信息如果能帮助别人节约时间、节省开支或者改善生活其它方面,就拥有更大的传播可能性。

现在人们每天都身处在茫茫信息的海洋中,产品又该如何脱颖而出?我们需要知道如何能够让产品看上去像容易被购买。

我们要强调产品所拥有的无与伦比的价值,无论是对身体或者金钱方面的价值。同时,需要将产品的信息简化、打包,让人们可以轻松的传递。

爆款,其实就是社交媒体中广泛传播的产品,利用的就是口碑营销。我们要做的就是,在照搬别人的方法时,考虑最基本的经营问题,防止出现竞争对手增多、品牌知名度减弱的局面。


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